经过几十年的改革开放，我们一跃成为是制造大国，“中国制造”这几个字在世界各个国家流传，只要你是做生意的应该无人不知，中国制作水平是起来了，但是没有一定创意就容易抄袭，进而把价格弄烂了，东西都是一样，正常人也会去买更便宜的，这不是哪一个人的错，我们国人有一种本领：不是把产品做好，而是把价格做低。眼镜行业也是一样，得点儿小便宜就沾沾自喜，不知不久之后自己就把自己给灭了。

 

价格做烂了，市场做坏了，当然可以回复到原来的层次。但是，这个修复的过程会很漫长，甚至需要付出死掉一批的代价。有时候，甚至会让一个品类彻底消失。新生的力量不是来自于飞蛾扑火般的不怕死者，而是来自于反其道而行之的、坚守自己品质定位和价格定位的执着者。

 

价格适当做低有利于产业化，规划化，但价格过低过滥，不折手段，就扼杀了产业。这是被无数事实证明的真理。

现在的眼镜市场，你去走一圈，你会发现，同类产品严重过剩，价格一家比一家低，哪个产品赚钱，大家就一窝蜂做哪个产品，哪个产品卖得好，大家都仿照该产品来做，同样一个产品，贵得能卖5000多，最低的100都有，顾客只看表面，感觉差得不太多，事实上，在看不见的地方，差距甚大！

 

但是顾客不知道呀，他们盯着便宜的买，劣币驱逐良币，慢慢的好的东西为了生存，也开始降价了！

 

所以，这真是一个做死的时代！为了让自己活，所以不想让大家活！结果是，大家都没得活！

 

1

价格做滥了还能做好么？八成预后不良。就像土地被污染之后，你能指望粮食不受污染么？这同样是白日梦！

 

土地被污染了，至少要荒几年。让荒草疯长，把所有污染物质全部净化，恢复土地本来的纯净，然后才可以种庄稼。只是，这颗粒无收的几年，有很多人是熬不下去的，要么饿死，要么辗转流徙。这就是为什么细分品类一开始很有生命力，也有不少人依靠细分品类赚钱，后来大部分企业覆灭的原因！

 

行业确实需要恢复商业理性，不要那么多不顾一切的疯狂！

 

2

价格是把双刃剑，可以伤人，也可以伤己。非理性的价格战，通常等于同归于尽。

 

行业做到无钱可挣那一天，就离做死不远了。

我们非常欣赏那些始终坚持自己定位的企业，无论是品牌定位、品质定位还是价格定位，他们才是行业的脊梁，才是行业的未来和行业的希望，才是值得尊敬的企业。

 

真正值得尊敬的企业，不是发展和扩张最快的企业，也不是规模最大的企业，而是始终如一坚持创造商业价值和社会价值的企业，至始至终有自己底线的企业。它的存在，是行业的幸事，是社会的幸事，也是自己的幸事！

 

所以，坚持自己的产品价值，坚持自己的商业价值，坚持自己存的在价值，是重要的企业底线和商业底线。

 

3

如果一个行业有太多是生产垃圾产品的企业，很多企业死了就死了，不值得同情。我们要那么多垃圾企业干吗？

 

如果一个品类有很多生产垃圾产品的企业，灭了就灭了，不值得同情。我们要那么多垃圾企业干吗？

 

我们不能因为垃圾而做滥了行业。

 

过去30年，我们的经济水平很差，我们的消费能力很弱，我们需要大量低端产品甚至垃圾产品来填充，那时垃圾产业很发达是可以理解的；今天，我们的消费力和鉴赏力都上来了，我们再生产那么多垃圾产品就是资源浪费，就是挑战消费者的容忍度，就是对行业和自己的未来不负责任！

 

咋们回归到到眼镜行业，眼镜零售行业低价竞争的后果——饿死同行，累死自己，坑死企业！

眼镜零售在外人看是个暴利行业，他们其实真的不懂，那是单个产品的利润可能相对较高，如果加上那可怜的周转率，再加上高额的房租、人员工资、设备折旧、营销费用等，净利润就更低了。你看这几年做眼镜零售生意有多少家赚钱的？ 在这看似繁荣的背后，门店的日子真的好过吗？

 

到年底一算账，除去工人工资，房租费，水电费，市场推广费，物流费，卫生费，网络费，电话费，各类罚款，唉，辛辛苦苦干一年，到头来就剩下三瓜两枣，还不如给别人打工赚的多，何苦呢？ 有一句行话叫“买的永远没有卖的精”，不是内行人永远不知道这行业这水有多深。近段时期，越来越多的企业负责人抱怨，低价竞争已经扰乱了正常的行业秩序。“不管什么样的产品，总有更低价格的产品出现。

 

不管下游的用户给出的价格有多低，总有人会接单。 从经营的角度来看，这样的价格根本无法保证利润率，如果他们能做，那也肯定是在原材料和视光专业上偷工减料了。”

 

长此以往，行业的健康发展势必受到威胁，中国眼镜零售行业的影响力与口碑一定会更下降。

 

坑死下游客户买家以为占了个大便宜，殊不知最该哭的是自己。经常听到各种客户抱怨问题，媒体上报道由于眼镜品质（产品＋验光＋装配）问题，给消费者带来视力危害的还少吗？有导致视力快速下降的，有把远视验成近视的引起眼疾病的，有的甚至导致失明的………  殊不知专业验光师与验光设备的成本至少要占到一幅眼镜一半的成本，再加上原材料成本，门店租金上涨严重，各方面成本居高不下，这么低的价格能买来什么样的高质量的产品与服务呢？贪图便宜最终损害的是自己的切身利益。

 

“抢别人的单，断自己的路！”

以低价接单的门店只看重眼前利益，看似迫不得已的个体选择却在危害行业整体的健康发展。这样的经营模式持续不了多久，而且在行业转型升级的过程中，企业也丧失了从产品开发、专业服务等方面提升的能力，其发展道路只能越走越窄，到头来会发现这是条死胡同。

长久以来做生意都是以质取胜才能走到最后，没有听说哪个是以价取胜走到最终的，当您的生意处在一个以价取胜的阶段，请认真思考是不是还有什么可以改进的地方，比如说服务、产品本身，或者一些细节上的改进，切勿照葫芦画瓢，要有自己的核心竞争力。

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