“近期，创业板受理3家申请IPO的眼科企业，华夏眼科、普瑞眼科、何氏眼科，继爱尔眼科后的另外几家眼科企业，欧普康视、爱博诺德上市，眼科金赛道市场越来越大，眼科分支眼科视光诊所将会有多大的发展空间，也是眼镜行业、视光行业、眼科诊所及眼科非常关心的问题。” 

本文将从眼科视光诊所和眼科医院业务差异、视光诊所定位、视光诊所的机遇和挑战等角度和大家分享眼科视光诊所的发展情况。

01、资本参与眼科企业 

1、上市IPO眼科企业以爱尔眼科为代表，国内目前还包括刚申请IPO的普瑞眼科、华夏眼科、何氏眼科。 

2、德视佳眼科、希玛眼科也在赛道中表现亮眼，在深圳、广州、北京、上海等地发展迅猛。 

3、眼科上游生产企业：如角膜塑形镜厂家：爱博诺德、欧普康视、苏州六六、雄博精密等厂家也纷纷上市。 

无论是对于上游厂家，还是中端代理商，亦或前端医院，眼科赛道发展迅猛，在不断发展变化，市场份额剧增，眼科视光诊所介于医院与眼镜店之间，也在行业属性变化、转换中发展快速，视光诊所中资本参与越来越多，无论是大型投资机构，还是小型投资公司、个人投资公司对于眼视光诊所的发展越来越看重，快速入局。

 

02、眼视光诊所独特性与特殊性 

1、业务角度：

（1）眼科医院业务：

专业检查：专业检查（各项常规检查、术前检查）、眼部疾病诊断。

医生：医生技术治病救人，为患者提供优质的眼部解决方案。

手术类：白内障手术、眼底手术、青光眼手术、屈光手术。

器械药品类：眼科药品、训练仪器、框架眼镜、角膜塑形镜、视觉训练。

 

（2）眼视光诊所：

专业检查服务：检查专业+分析及解决方案专业，客户认同。

服务属性：眼视光诊所服务属性强，通过专业检查+优质服务，留存转换客户

业务营收：诊金、检查、框架眼镜、角膜塑形镜、坐诊费用（收费根据定位人群、服务质量收费）。

医生、视光师：医生和视光师共同配合做好眼视光门诊服务，充分了解详情，给出良好解决方案及后续跟进。

   

2、定位角度：

（1）眼科医院：定位综合眼科诊疗、眼疾，类似综合医院眼科门诊，以治疗眼疾为主，近两年，屈光矫正板块业务增速高。主要通过治疗眼疾进行诊断治疗，服务属性差异性大。部分手术业务，服务周到，提供全面的到院接待服务，主要针对手术人群。

（2）视光诊所：定位青少年眼视光门诊，基础眼疾诊治，以医生和视光师为主，对于诊所范围、医生数量要求低，主要通过对接渠道，找到精准客户，服务客户。

 

3、医疗属性与服务属性

（1）眼科医院设有眼科医生、全科医生、手术中心等，医疗属性以及医疗风险更强、更高，对于医疗质量把控全面细致，每一个环节都需要专人把控，控制发展变化，特别是手术中心。眼科医院医疗属性极强，服务属性相较于部分公立医院较弱，眼科专科医院。

（2）视光诊所偏向青少年人群眼部屈光发育档案及近视防控方案，用户主要为青少年人群，客户为学生家长，服务属性很强，类似一对一的咨询服务，详细解读详细眼部情况，包括屈光变化情况以及后续解决方案。

 

4、视光诊所独特性：

（1）眼视光诊所服务属性强与医疗专业属性兼顾，主要表现为专业属性展示，结合服务，为专业与服务付费，不仅仅是为专业检查付费。

（2）视光诊所对专业人员综合技能要求较高：眼科医院一个萝卜一个坑，专人专事，视光诊所要求全面，涵盖专业技能(角膜塑形镜、框架眼镜验配、斜弱视处理、视觉训练等）、客户服务（成交率）、售后服务（客户投诉处理、戴镜不适处理、医闹）、应急预案处理等多方面。充分利用专业属性打造眼视光门诊特色。

 

03、眼视光诊所发展演变 

专业属性、服务属性需求增加的大环境下，医疗资源分配不均及行业发展变化，视光诊所也在近几年快速崛起，特别是近视率飙升情况下。 

1、眼科综合门诊、眼科医院就诊量极大，患者对于自身情况了解甚少，没有充分时间进行交流沟通具体情况，私立医疗恰好满足这个需求，充分的沟通了解详情，大量就诊患者对于私立医疗服务医疗认可度逐渐增加，以一二线城市表现尤为突出。眼视光诊所在一定程度上缓解就诊压力，为患者提供良好的就诊体验，专业程度也不输大型医院，可充分了解具体病情及解决方案。 

2、医疗服务需求增加：青少年近视人群增加，对于医疗服务需求剧增，导致近视发展快，类似散瞳医疗，只有医院才可以做散瞳，给眼镜行业和视光中心带来一定的困扰，客户到处跑，不能一次弄好。视光诊所兼具医疗属性服务属性，一处解决。 

3、部分眼科医生对于眼科诊所的向往，拥有自己的眼科诊所是一件挺棒的事情，同时视光也在快速发展。 

独特、特殊

—眼视光诊所发展空间是没有办法具体表述的，目前市场上视光诊所正是高速发展阶段，每年几十、几百家眼科诊所在全国各地成立，规模壮大，连锁眼科视光诊所、个人眼科诊所、眼镜店视光中心转型眼科诊所、投资机构成立眼科连锁，各种模式眼视光诊所，每个地方也有其独特的特色，发展特色以小而精美为主。

 

排班/视普泰验光师培训学校

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